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源头：源码老本  对于守业者来说 ，码脑商业合股人是合股最自动以及最有价钱的关连；筛选好的合股人也是守业中最紧张的使命之一 。与好的守业合股人共事会有良多兴趣 ，相相互互造诣 ，码脑配合履历人生笔直并结成重大的合股友好。总之 ，守业这段关连值患上具备 。码脑 良多人将商业合股比作婚姻 ，合股不外两者并不相同——维系合股关连愈加难题 。守业有审核统计表明 ，码脑约莫有50-80%的合股合股关连在最后的多少年割裂 。 不外 ，守业以及婚姻相似的码脑是 ，乐成的合股商业合股关连同样影响深远 ：紧张的总体以及职业人脉以及财政酬谢都取决于此，而且有很约莫率 ，守业商业合股人比潜在夫妇相处的光阴更长 。 可是 ，人们——每一每一是同伙们——在不冷清合成潜在下场的情景下 ，就脑子一热成为了守业过错 。这样纰漏的抉择有很约莫率在日后相处中碰着让人痛苦的磨擦 。因此 ，在最后就谨严且无意见解冷清思考颇为紧张 ，你可能延迟预判、免疫未来的可能的合股下场，概况从一起头就防止发生有缺陷的相助关连 。 为了防止未来守业道路上难以想象的痛苦，在明天推送的这篇文章中 ，咱们列出了10个在合股以前就理当提出的下场。 01 咱们谋求的目的同样吗 ？ 款子艰深为配合的能源 ，但一总体想要挣多少多钱 、有多想挣钱，以及钱以及其余人生目的（好比使命生涯失调）之间的关连才是需要品评辩说的关键 。 相助过错们的财富水平可能差距重大。假如两总体配合守业 ，其中一总体已经财政逍遥了 ，那对于他来说 ，这次守业就能是玩票 。但另一个不这种财政保障的人 ，则很约莫率会把乐成押注在这次守业上。那末两总体的关连从一起头便是比力紧迫的 。 02 咱们的使命强度是多高 ？ 两总体对于使命强度（光阴段、时长）会有差距意见是很做作的 。在探究潜在相助关连的欢喜中，可能并不盛意思提出这样的下场 ：“那咱们每一周要使命多少多小时？在破晓或者周末发邮件奈何样样 ？咱们在休假时会使命吗 ？”解脱客套话 ，就职务强度告竣组成详细共识以及协议至关紧张 。平等并不象征着公平 ，由于使命习气的差距可能经由其余方式抵偿 ，好比薪酬 。 03 咱们若何评估贡献 ？ 举一个服饰公司的例子 ，一位合股人负责妄想，一位负责破费以及销售 。公司乐成了 ，但两位合股人都有被低估的感应 ，关连也有点紧迫 。“不我的妄想，”一总体说 ，“咱们将一无所有 。”“假如我不制作以及销售这些衣服，”另一总体说 ，“你的卓越妄想将毫无价钱 。”人们都市高估自己的贡献 ，这是人之常情 。合股人们需要意见到，所有的贡献都是紧张的 ，并无谁不称职 。 04 咱们若何面临难题的抉择 ？ 合股守业难免要碰着做难题抉择的光阴，最幸好这一光阴惠临前就商议好抉择规画流程 。良多守业者会将差距规模的抉择规画 ，调配给响应的合股人 。市场方面的抉择规画 ，由你颔首；人事任命方面 ，要听我的 ，这没下场 。但紧张的是要清晰 ，在难题且高危害的抉择中 ，假如合股人强烈不拥护 ，该奈何样办。 05 咱们若何处置矛盾？ 面临神色强烈的争执 ，有人残缺没下场 ，有人会感应无畏以及不安 。在第一次严正矛盾泛起以前 ，有需要先评估各自的矛盾规画气焰。 某个咨询公司的合股人便是如斯 ：一个合股人的妨碍情景不那末瘦弱 、有良多矛盾 ，这对于小时候的她来说颇为无畏 。因此在成年之后，她面临矛盾时 ，愿望相互是清静的 、可控的 、相互恭顺的。但她的相助过错感应 ，有矛盾便是会大叫大叫 。不外他们找到了中间地带，设定了一些清晰的领土 。 面临一个不能商量的使命时 ，需要双方相互告竣认同，延迟揭示下场，而不是气宇嬉笑 。  06 策略是甚么 ？ 中间商业策略可能是富裕理性的商业下场 ，但它依然有可能在相助过错之间组成份裂 ，由于巨匠每一每一有差距清晰。厌策略需要做出难题的抉择，对于一些相助过错感应欢喜或者致使依赖的使命说“不” 。这些下场可能之后才浮出水面 ，这就更需要合股人们延迟预见并回覆它们 。与此相关的下场是：当妄想不起熏染，或者当模式变更时 ，咱们会若何应答 ？ 07 不同过错等在哪里 ？ “平等的过错”是社交谈锋 ，事实是 ，每一种合股关连中都有外在的不同过错等 ：有些是本性的，如相对于贡献 ，有些是人际的 ，好比权柄差距 。下场在于若何在这些不同过错等存在的情景下坚持信托以及应承 。 可能试验直接提问 ：“咱们真的是合股人吗 ？……仍是其余的相助关连？” 08 短处若何调配 ？ 好处分配才是最随手的下场。它波及到公祥以及恭顺，也波及实际的养家生涯 。人们的家人也会对于此宣告意见 。而且 ，这是一个对于大少数人来说就像政治 、宗教以及性同样敏感的话题。 尚有一个对于收益分享的关键原则是——判断甚么对于咱们来说比款子更紧张 。 有的合股人不论贡献 、而是重大地将平均调配所有的收益 ，为了相助关连 ，他们抉择接受不同过错等 。这也是一种方式 。 09 奈何样追溯 ？ 这听起来是件小事 ，但做好记实至关紧张 。有两个原因 ：首先 ，人们可能会感应他们在某个下场上已经告竣为了共识 ，可是在把它写下来的时候就会发现存在差距 。其次，人们会淡忘 ，差距人对于统一件事也会有差距的影像 ，那就至关于不告竣不同 。 有公司的合股人会在所有紧张的协议上签字（经由电子署名） ，好比对于若何调配某个名目的用度 。 记实并保存好合股人告竣的不同论断 ，最佳是巨匠都能任意回溯自己的抉择 。 10 奈何样退出 ？ 所有的合股关连都市走向尽头 ，不论是走向欢呼仍是走向眼泪。最佳延迟就想清晰 ，谁能拿走甚么？谁具备甚么 ？假如惟独一两个合股人要退出奈何样办 ？那些知识产权 、人脉关连 、尚有其余种种合股人自己带来的资源 ，他们是否会带走 ？他们并吞时，有哪些对于见告相关方的相同规程概况禁业协议? 清晰的协议可能辅助合股人在机缘成熟时友好地各奔前途 ，防止激发简短的法律争斗以及友好割裂 。 如今，跟你的合股人品评辩说以上下场 ，而后开始使人高昂的守业之旅吧 ！ 原文 ：10 Questions to Ask Before Entering a Business Partnership 作者：Rebecca Zucker and Jonathan Becker |